Ты не создашь сильную команду, предложив большие деньги за работу в ней. Почему так? Ответ – в этом видео!

Дополнения к видео

Эдуард Ильин, Директор нижегородского Регионального Представительства Home Credit Bank

Свой профессиональный путь я начал в сфере FMCG с позиции курьера. Спустя 7 лет я отвечал за продажи регионов Центральной России и Поволжья в Европейской компании. В Home Credit Bank я пришел в 2013 году на позицию «Руководитель по потребительскому кредитованию». На данный момент я Директор представительства банка Хоум Кредит в Нижегородском регионе. Мое хобби – это моя работа. Как сказал Конфуций: “Выберете себе работу по душе, и вам не придется работать ни одного дня в своей жизни”. И самое большое удовольствие в моей работе – это видеть то, как растут и развиваются мои люди, получая драйв и энергию от своих побед.

Понравился тренер?

Жми на кнопку и смотри все его видео прямо сейчас!

00:00-00:30

Всем привет! Меня зову Ильин Эдуард. Я – Директор регионального представительства Home Credit Bank. Сегодня мы с вами поговорим о роли денег в мотивации ваших сотрудников. Всегда ли деньги способствуют достижению высокого результата? Очень часто руководители стремятся «купить» себе сотрудников, предлагая высокий оклад.

00:30-01:00

Но бывает так, что такие сотрудники не показывают фееричных результатов, а команда не способна достигать поставленных целей. Возникает вопрос: способны ли деньги привести команду к сверхрезультату?. Как сказал Жак Фреско: «Несмотря на нашу убежденность в том, что деньги создают мотивацию, мы редко доверяем людям, единственное желание которых – финансовая выгода».

01:00-01:30

Если мотивировать своих людей только деньгами, то в вашей команде останутся только те люди, для которых есть одна цель – заработать. Все остальное окажется вторичным. Зачастую такие люди создают лишь видимость работы. Помните о том, что, увеличение оклада – это краткосрочная мера: через 4-6 месяцев у сотрудника обязательно упадет работоспособность.

01:30-02:00

За свою практику я сталкивался с такими ситуациями: в компанию приходил человек с блестящим резюме, с отличным набором компетенций и навыков, но продолжающий искать новую работу. Искать еще больший оклад. Такой человек просто не успевал реализоваться на текущем месте работы. Бывало и так, что переходя в другую компанию с большим окладом он попадал в зону своей некомпетентности.

02:00-02:30

Есть обратная сторона. Когда берешь на работу сотрудника без определенного набора знаний, навыков и компетенций, без блестящего резюме, но, при этом, он обладает супер мотивацией для роста и развития в компании. Как правило, результат таких людей превосходит других, основной мотивацией которых является лишь заработок. У меня были примеры, когда я брал на работу домохозяек, которые не обладали нужными управленцу навыками.

02:30-03:00

При этом, желание таких людей расти и развиваться способствовало достижению очень высоких результатов. Также я сталкивался с ситуациями, когда  руководитель из своего собственного кармана платил деньги для того, чтобы удержать того или иного сотрудника. Со стороны сотрудника это больше походило на шантаж. В конечном итоге это привело к разладу в команде, так как каждый считал себя лучшим, но дополнительные деньги платили лишь одному.

03:00-03:35

Сегодня я расскажу тебе о 3-х вещах, которые позволят добиться высокого результата и мотивированной команды. Первое – создай пространство для самореализации. Самореализация по своей природе – это желание человека получать удовольствие от того, чем он занимается. Это возможность человека проявить свои таланты. Бывает, что, высококвалифицированные сотрудники покидают компанию из-за того, что в ней не была создана благоприятная среда для проявления себя.

03:35-04:10

И это подтверждение того, что высококвалифицированные сотрудники не всегда горят желанием лишь зарабатывать деньги. Для них также важны возможности признания коллег и реализации своих талантов. Задача любого руководителя – дать возможность такой реализации. Например: вы решили устроить корпоративный выходной. Допустим, у вас есть сотрудник, не являющийся руководителем, но обладающий опытом организации и проведения подобного рода мероприятий.

04:10-04:40

Дайте ему возможность все сделать. Тогда вы не только сэкономите на организации, но и дадите реализоваться сотруднику. Второе – делегируй. Это важная составляющая мотивации команды. В основе делегирования лежит доверие, которое способствует достижению высоких результатов. Получая задачи, лежащие вне круга обязанностей, сотрудник становится сопричастным к тому, что происходит в компании.

04:40-05:10

Беря большую ответственность, сотрудник повышает свою ценность с глазах руководителя и коллег. Это также придает дополнительную мотивацию. Например: вы можете делегировать проведение переговоров, которые обычно ведете сами.

05:10-05:45

Третье – развивай своих людей. Это важная составляющая нематериальной мотивации команды. Тренинги, семинары и различные учебные программы дают сотруднику понять, что компания заинтересована в его развитии и личностном росте. И если в вашей компании нет профессиональных тренеров, готовых закрыть эту потребность, на внешнем рынке достаточно большое количество компаний, которое занимаются обучением. Ваша задача в лишь том, чтобы понять потребности сотрудников и предоставить такого рода обучение.

05:45-06:43

Успех команды во многом определяется действиями и решениями руководителя. Основная задача руководителя в том, чтобы создать внутри коллектива атмосферу и микроклимат, который будет мотивировать сотрудников и побуждать их достигать большего. Это будет непросто путь. И ты должен быть к этому готов. В своей ежедневной практике я использую все эти элементы. Именно поэтому я на 100% убежден в их работе. Применяйте их, используйте, заряжайте команду позитивом и энергией. Помните простую заповедь: счастливый сотрудник – счастливый клиент. Успехов вам!

Книга

“Вместе быстрее”, Лора Стэк

Высокая личная эффективность — это лишь первый шаг к успеху в бизнесе; главный фактор успеха на этом пути — эффективность всей команды. Как бы лидер ни превозносил личные достижения, команда всегда движется быстрее. Прочтя эту книгу, вы сможете по-настоящему оценить возможности собственной команды.

Купить книгу: МИФ

Книга

“Полная вовлеченность”, Брайан Трейси

Руководство по созданию команды звезд от гуру Брайана Трейси. Успех в бизнесе во многом определяется тем, насколько эффективно менеджеры и предприниматели могут использовать человеческий капитал — вовлекать сотрудников, мотивировать и вдохновлять их.

Купить книгу: МИФ